알아야겠는데 모르겠는 집요하고 태생적으로 논리적이며 심플한 멋을 놓지 않는 선한 사람을 섬깁니다.
안녕하세요, 이매진댓의 태차장입니다.
우리는 ‘사기꾼’이라고 하면 부정적인 이미지를 떠올립니다. 하지만 한 가지 인정해야 할 사실이 있습니다. 그들은 사람의 마음을 끌어당기고 행동하게 만드는 데 능숙하다는 점이죠. 즉, 본질 없이 허상을 판다면 사기지만, 강력한 본질 위에 훅을 얹으면 그건 마케팅이 됩니다.
온라인 사업을 하는 사람이라면, 그리고 노션을 활용해 체계적으로 사업을 운영하려는 사람이라면, 이 사기꾼들의 ‘끌어당기는 기술’에서 배울 점이 있습니다. 단, ‘본질’이 단단해야 한다는 전제 조건이 붙습니다. 오늘은 사기꾼들이 쓰는 기술 중에서도 본질 있는 사업가들이 활용할 수 있는 세 가지 원칙을 이야기해보겠습니다.
1. 단숨에 시선을 끄는 ‘스토리텔링’ 기술
✅ 여러분이 물건과 서비스를 파는 사업가라면?
지금 판매중이신 대표님들의 컨텐츠, 제품, 서비스는 고객의 눈에 띄나요? 노션으로 시스템을 구축하는 것도 중요하지만, 사람들의 관심을 끌 수 있는 ‘스토리’가 없다면 노션에 정리된 자료는 그저 데이터일 뿐입니다.
그렇기에 훅(HOOK)을 만들고, 고객을 멈춰세울 궁리를 하셔야합니다. 그리고 메시지를 드라마틱하게 연출하는 방식이 필요하죠.
예를들면, 평범한 기능 소개 대신, "이 기능 하나로 10시간이 줄었습니다"라던지, “이거 없으면 온라인 사업 못 합니다" 같은 강렬하게 파고드는 메시지 한줄을 구상해보셔야 합니다. 콘텐츠 전략에서 ‘스토리텔링’은 선택이 아니라 필수입니다. 노션으로 사업의 시스템을 정리했다면, 그걸 어떻게 팔 것인가도 정리해야 합니다.
이런 패턴이 익숙치 않으시고 어렵다면 바로 ‘모방’의 전략이 필요합니다. 양↔질 전환의 법칙이라고 하죠. 약 20~50번 정도 ‘시도’해보시면 잘해집니다.
1.먼저 유튜브에가서 내가 좋아하는 채널을 하나 고릅니다. 최소 100만에 가까운 채널이면 검증된 곳이라고 볼 수 있겠네요.
2.인기순으로 동영상을 정렬합니다.
3.그리고 그들의 썸네일 요소를 하나둘씩 모두 파고듭니다. 예를들면 아래와 같습니다. 제가 좋아하는 해외비즈니스구루 알렉스 호모지의 유튜브입니다.
오늘 기준 314만명이죠. 그리고 말씀드린바와 같이 인기순으로 정렬해봅니다.
그리고 썸네일과 영상 제목들을 번역해봅니다.
1.찐 부자가 돼는 법. 돈 버는 의미를 모른다면 반드시 봐야할 영상
2.제가 2024년도에 처음부터 다시 부자가 되야한다면? 이렇게할겁니다.
3.진심 of 진심이 담긴 13년 농축 비법 공개 - 비즈니스로 성공하는 법 (90분 풀재생), 부자들에게 파는법
4.적응하던지 죽던지. AI 혁명시대에 부자가 돼야하는 이유
이런식일 겁니다. 세상에는 수많은 채널들이 존재하죠. 그저 필요한 건 열정과 꾸준함입니다. 정답지는 이미 온라인에 다 뿌려져 있습니다. 우리가 그걸 못찾아 먹을 뿐.
2. ‘희소성’을 활용한 기대감 조성 비법
사기꾼은 언제나 “희소성”을 무기로 쓴다는 것 알고 계신가요?
사기꾼들은 언제나 "이건 특별한 거야"라고 말합니다. "딱 10명만 가능합니다.", "지금 아니면 기회는 없습니다." 같은 말로 사람들을 조급하게 만들죠. 부동산 모델하우스들에 가봐도 느껴지실 겁니다. 오늘 하셔야 한다. 이제 마지막 물건이다 등등. 아주 단골멘트입니다.
여러분이 온라인 비즈니스를 운영하신다면 콘텐츠를 만들 때 반드시 ‘지금 이 영상/글을 당장 봐야 하는 이유’를 심어주어야 합니다. 뉴스레터, 한정판 전자책, 한정 모집 클래스 등이 있을 것이구요. 또는 제가 제공드렸던 한정판 노션 템플릿등을 배포하돼 특정 기간만 제공하는 방식도 있을 수 있습니다.
결국, 희소성 전략을 활용하되, 본질이 그안에 얼마나 녹여져 있는가를 반드시 점검하세요.
예를들면 이게 진짜 한정판인가? 또는 희소성을 강조하는 이유가 뚜렷한가? 단순한 유혹이 아니라, 실질적인 가치를 제공하는가? 등이 자문자답 해볼 문제입니다. 고객도 비슷하게 생각할 확률이 높기 때문이죠. "지금 당장 클릭해야 하는 이유가 없다면, 사람들은 미룹니다." 콘텐츠 전략에서도 노션 템플릿을 배포할 때 단순히 올려두는 것이 아니라, ‘왜 지금 받아야 하는지’의 이유를 만들어야 합니다.
3. 사람들이 믿고 따라오게 만드는 ‘브랜드 스토리’의 힘
사람들은 진짜를 원하지만, 포장이 훨씬 더 중요하다.
사기꾼들은 단순히 제품을 파는 게 아니라 ‘신뢰할 만한 이미지’를 먼저 만듭니다. 예를 들면, ‘나는 전문가다’라는 인상을 주기 위해 값비싼 수트를 입고 고급 사무실을 배경으로 찍은 사진을 올리죠. 올드한 방식같아도 여전히 먹히는 방법입니다. (비싼시계, 양복, 차 등등 보험팔이 수법이죠)
온라인에서도 역시나 ‘보이는 이미지’가 곧 ‘브랜드’입니다. 예를들어 노션 템플릿을 만들어 배포한다면, 단순한 파일이 아니라 ‘내 브랜드 철학’이 담긴 파일이어야 합니다. 내 컨텐츠가 ‘전문성’을 보여줄 수 있도록 디자인, 글쓰기 스타일, 목소리 톤을 일관되게 유지해야 합니다. 가장 대표님들이 어려워하시는게 나만의 Voice를 찾고 일관되게 꾸준히 유지하는 점입니다.
일반적으로 사람들은 말로는 본질이 중요하다고 말하지만, 사실 더 중요하게 심리적으로 받아드리는 건 ‘포장’술 입니다. 진짜 전문가라면, 전문성을 ‘보이도록’ 해야 합니다. ‘나는 전문가야’라고 말하는 게 아니라, 사람들이 그렇게 느끼게 만들어야 합니다. 태차장도 사실 어디에 비견해도 밀리지 않는 전문성과 커리어를 가지고 있음을 다 아실겁니다. (AI박사, 해외MBA, 오랜 해외경험, 대기업, 국제저널논문 등등)
다만 그렇게 느끼게 하는 부분에 있어서 저는 크게 관심이 없었습니다만, 최근 이런 심리적 Appeal부분이 또 상당히 중요하다고 느끼게 된 계기가 생겨서 홈페이지와 기타 등등에 있어서 노력을 기울이게 되었습니다.
온라인 사업에서는 브랜드 정체성이 강해야 합니다. 노션을 활용해 브랜드 운영 시스템을 정리하고, 콘텐츠 전략으로 사람들이 신뢰할 수 있도록 포장하세요.태차장과 함께 로지컬 브랜딩 수업을 통해 자신만의 브랜드를 만드시길 강력히 권장 드립니다.
그래서 다시, 사기꾼과 마케터의 차이는?
사기꾼들은 가짜를 진짜처럼 보이게 합니다.하지만 진짜 사업가들은 진짜를 더 빛나게 만듭니다.
희대의 사기꾼 PT 바넘은 결국 전략적으로 사기처럼 보여지게 하였고, 결국 본질적으로는 사람들에게 ‘재미’라는 진짜 가치를 주었습니다. 마케팅도 사업도 마찬가지입니다. 사람들을 단순히 끌어모으는 게 아니라, 끌어당긴 후에 진짜 가치를 제공하는 것이 핵심일 것입니다.
온라인 사업가에게 필요한 것은 단순한 노션 정리가 아닙니다. 사람들을 끌어당기는 콘텐츠 전략, 브랜드를 믿고 따라오게 만드는 스토리, 시스템을 탄탄하게 만드는 운영 전략 노션과 콘텐츠 전략, 이 두 가지를 결합하면 당신의 사업은 한층 더 강력해질 것입니다.
지금바로 실천해보세요.
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